A Batalha Para Os Investidores Da Gen Y Rbc Joga Para Baixo A Luva Add To

A batalha para os investidores Gen Y: RBC joga para baixo a luva Add to.

A maior desconexão na indústria de corretagem on-line hoje é a falta de interesse mostrada na Geração Y clientes.

RBC Direct Investing mudou corajosamente as regras para os investidores jovens um par de semanas atrás, quando introduziu uma taxa plana de US $ 9,95 para negociação on-line de ações. RBC costumava ser como seus concorrentes de propriedade do banco na reserva de custos de US $ 10 para pessoas que tinham US $ 50.000 em ativos ou que negociavam ativamente. Se você não qualificou, sua comissão de negociação foi de US $ 29 ou assim.

Dois corretores independentes, Questrade e Virtual Brokers, cobram muito menos de US $ 10, e ambos são boas opções para investidores jovens com contas de inicialização. Mas ainda é significativo ver um corretor de propriedade do banco cortar os custos de negociação com um olho em atrair a geração Y.

"Nos últimos anos, vimos que o investimento auto-dirigido atrai um leque mais amplo de canadenses em uma variedade de grupos etários e níveis de ativos", disse Rosalyn Kent, presidente e CEO da RBC Direct Investing. "Isso inclui investidores mais jovens e novatos que estão apenas começando e podem não ter os ativos necessários para obter comissões reduzidas de comércio de ações. Esperamos que estejamos no radar deles. "

Nenhuma das outras empresas pertencentes ao banco já correspondeu à RBC, mas elas o farão. Quando a TD Direct Investing anunciou em 2010 que os clientes se qualificariam para operações de US $ 9,99 com contas de US $ 50.000, abaixo de US $ 100.000, todos os corretores entraram em linha. O negócio de corretagem on-line não é aquele em que você quer se destacar como um operador de alto custo.

Compreensivelmente, há uma tendência maciça em direção aos indivíduos de alto patrimônio líquido na indústria de investimentos. Quanto mais dinheiro um cliente tem, mais receita ela é provável de gerar em taxas e comissões. Mas, como a Bay Street pode desejar, a maioria das pessoas não pode trazer seis ou sete números em ativos para uma conta de investimento.

A maioria das contas da RBC Direct Investing tem ativos de menos de US $ 50.000, disse Kent. Com os jovens adultos da Gen Y compreendendo um número "substancial" das novas contas que estão sendo criadas na RBC, esse padrão parece definido para continuar.

Os corretores de bancos quase não reconheceram a presença crescente de investidores iniciantes da Gen Y, mas Kent diz que a RBC pretende mudar isso. "Estamos realmente focados em ajudar pequenos investidores. Esse é um grupo onde sentimos que há alguma oportunidade de fazer melhor. "

No final do ano passado, a RBC expandiu sua oferta de fundos de investimento Série D de baixo custo para investidores de bricolagem e reduziu o investimento mínimo para US $ 500 de US $ 10.000. A empresa também simplificou as taxas que se aplicam a pequenas contas. Uma taxa de US $ 25 por trimestre pode ser evitada se você tiver um total de US $ 15.000 em todas as contas com a empresa, fazer três ou mais operações por trimestre ou atender a alguns outros critérios.

Em comissões de negociação de ações, RBC trouxe alguma clareza bem-vinda para todos os clientes, dispensando a estrutura de taxa arcaica e confusa ainda usado em outros lugares. A taxa de US $ 9,95 é uma taxa fixa - não importa quantas ações você comprar ou vender, ou se você está negociando tostões especulativos com preços inferiores a US $ 1.

Em um dos concorrentes da RBC, os clientes que não se qualificam para descontos pagam US $ 29 por comércio on-line de até 1.000 ações de qualquer preço. Para mais de 1.000 ações, você paga 1.5 por cento do valor principal do negócio se o estoque que você está comprando comércios a um preço de até $ 2. Acima de US $ 2, você paga 3 centavos por ação.

A taxa fixa da RBC também elimina as dificuldades administrativas associadas ao limiar de US $ 50.000 que o qualifica para operações de menos de US $ 10. Alguns corretores permitem que você agrupar contas com o mesmo nome ou no mesmo endereço para obter até US $ 50.000, mas você tem que entrar em contato com a empresa para que isso aconteça. Além disso, os corretores podem verificar sua conta a cada mês ou trimestre para se certificar de que você se qualifica. Se você cair abaixo de US $ 50.000, você está de volta a pagar US $ 29.

Jovens investidores que querem a familiaridade de lidar com um grande banco deve colocar RBC no topo da sua lista de candidatos. Mas os comércios mais baratos estão disponíveis a partir de pequenos Virtual Brokers, que ocupou o primeiro lugar no ranking de corretagem on-line Globe and Mail mais recente. Sob um plano de preços VB chamado The Penny, os clientes pagam 1 centavo uma parte para o comércio, com uma comissão mínima de 1 centavo, um máximo de US $ 9,99. As taxas de rede de comunicações electrónicas (ECN), que nenhuma das empresas bancárias se aplicam aos clientes mainstream, não são cobradas.

Questrade tem uma oferta penny-a-share própria, mas com um mínimo de US $ 4,95 e um máximo de US $ 9,95. Nota: Podem aplicar-se encargos ECN adicionais a algumas transacções.

Uma das ofertas mais interessantes de comissões baixas no investimento on-line tem de ser as negociações de US $ 6,95 que a CIBC Investor's Edge oferece a pessoas que têm US $ 100.000 em produtos com a empresa-mãe, o Canadian Imperial Bank of Commerce. Investor's Edge é um corretor adequado, não um grande. Mas se você é um 20- ou 30-algo com uma hipoteca grande em CIBC, negociações conservadas em estoque de $ 6.95 estão lá para a tomada na borda do Investor.

O caso de teste mais interessante em termos de que outros corretores seguem RBC é Qtrade Investor - uma empresa muito boa sobre tudo o que tem uma história de adotar as melhores inovações de seus concorrentes. O Quebec's Desjardins Group comprou uma participação no Qtrade no ano passado e há dúvidas se este negócio restringirá a agilidade da Qtrade em responder aos concorrentes.

Dado que existem corretores mais baratos lá fora, pode parecer um trecho para chamar de novos preços de RBC audacioso. Mas considere o que as pessoas de serviço ao cliente da empresa disse a Sra. Kent no início desta semana. "Alguns de nossos clientes que pagaram US $ 28,95 por comércio têm dificuldade em acreditar que caímos para US $ 9,95", contou. "Eles perguntam, isso é de verdade?"

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